时间过得真快，半年的工作已结束，在领导的帮助下，经销商的积极配合下，目前与去年同期相比略有所增长，为了总结经验，吸取教训，现将半年的工作总结如下：

　　一、市场情况分析：

　　1、在今年工作中型材的零售市场工作有所下滑，主要表现在县城（阿瓦提）的抗震安居房项目，由于今年县城的成窗价格有所下降，小门窗老板就选用了当地生产的非标料，致使零售市场的60系列C类销量下滑，65系列型材在零售市场中有明显增加。

　　2、由于房产经济的不景气，工程量的减少，今年我机构发展的工程经销商在垫资抢夺工程中积极配合机构拿下工程，整体销量与去年同期相比略有所增长，在维护客户中一些以往与中财不合作的客户也都能垫资给予合作，这也是本机构今年较成功的发展的工程经销商。

　　二、工作中存在的问题：

　　1、客户的拜访量太少；

　　2、对产品的了解不够深入，主观性不够强；

　　3、工作中缺乏明确的目标和计划；

　　4、新业务的开拓不够，业务增长小。

　　三、下半年工作计划：

　　1、加大新客户的开发力度，集中精力开发新客户群；

　　2、进一步的拓展销售渠道；

　　3、与经销商密切配合，做好销售及售后工作；

　　4、做好市场调研工作。

　　以上是我半年度的工作反省，在今后的工作中加以反思。