时间过得真快，转眼间上半年的工作已近尾声，回顾这半年的工作，通过与领导的沟通与交流，以及自身在实践中的锻炼，从中学到了很多东西，为了能在以后的工作中有更大的收获，也为更好的总结自己的工作，下面我对塔城代表处上半年以来的工作进行总结。

　　一、公司制度的坚持

　　在日常工作中都以严格的态度坚持着公司的每一项制度，对待工作有一定情绪化的问题，工作的各个环节都基本认真对待和准备，能坚持每周汇报工作，但也存在一些问题，没有深刻的总结出得与失，以便更好地工作。在后面的工作中一定会努力改正这一点，在严格要求自己上做得也不够，工作中也会出现情绪化等问题，这些都是下一步工作所应注意的；在于其他部门协调工作上也做得不够好，出现了一些不该有的失误，虽然没有影响到工作，但也应该引起注意，在以后服务客户的过程中，更好地把握细节，不断的巩固与客户间的关系。

　　二、工作方法

　　今年以来，由于房建项目的减少与烂尾工程的增多，已经将主要精力用在开发经销商身上，目前也有一定的收获。通过与经销商的不断沟通，从中也学习到了很多经验和做法，思路也变得清晰了，加上积极的跑动，也有了一定收获，但从中也有很多问题存在。如在工作中虽然能够转变思路，做到与经销商沟通，但工作方法还很单一，和客户的关系处理上还要多学习，工作有浮在表面，没有深入跟进的问题，这也是工作中缺乏好方法所影响的，突出反映出个人对工作的方法还欠缺很多，在以后的工作中多向有经验的人学习，以达到不断的提高自己的目的。再则自身虽然能够学习一些知识，并通过实践转化，但在实际工作中还有些滞后，市场工作中比较懒散，个人工作也存在拖沓现象，导致零售及县域市场还没有真正开展起工作，这是本人的失职。下一步工作将把此作为重点，全面开展起零售及县域市场开拓工作。

　　三、下一步的工作

　　总体说来在上半年来的工作中，个人表现的比较积极，虽然销量并不好，但一直在努力寻找突破口，也在积极的为下半年的工作做着准备，下半年伊始，希望在零售工作中能有很好的突破，以寻找优质合作经销商为重点，协助经销商开展好各项工作，并积极寻找市政项目，争取量的突破。

　　总体而言，虽然较去年的销量有所下滑，但也有许多好的特点显现出来，这使我更加有信心在接下来的工作当中不断进步，使个人价值得到体现。虽然工作能力还很一般，但我相信通过不断的努力，会不断提高自己的，争取最大的突破。在下半年的工作中将把重点放在县域市场的全面启动中，对此也做好了打硬仗的准备，本人一定会好好努力，争取有所突破！以上是本人上半年以来在工作中的反省，不足之处望领导批评指正。