从2016年10月10日加入中财集团不知不觉已经9个月了，9个月的时间每天都有收获，每天也都在进步，每天都会坚定我跟随中财走下去的信念与决心，同时在工作中也存在很多不足，现对自身不足之处反省，在下半年中改进。

　　一、产品知识

　　我从事管材行业已经有13年的时间了，一直以来自认为可以称的上行业的专家了，但加入中财以后才发现自己连行业的皮毛都没有摸到，集团发展的速度及新产品研发的进程太快了，要不断学习和努力进取，才不会被行业所淘汰。最近尚总一直强调技术营销，背全部报告就是想让我们了解自己的产品，了解国家的标准，这样在和客户沟通的时候才能体现我们的专业性，也更能让客户认可我们的企业和产品，就现阶段我才了解了常用的几种产品还远远不够，我会在最短的时间里熟悉了解更多公司的产品性能技术指标、生产工艺及行业国家标准，变成真正意义上的管道专家。

　　二、能动性

　　刚加入公司的时候由于个人原因，也没有利用好冬季空闲时做好项目信息及项目客户的储备工作，导致3、4月份没有项目可跟，业绩到目前为止都少的可怜，看着中财前辈们一个项目一笔款的回，后悔没有把握好前期时间，把他好好利用起来，现在只能到处乱跑，很辛苦结果收获甚微，我会在后面的工作中加大客户的拜访量，积累客户信息拓展客户人脉，增加项目信息收集的渠道为后期工作打好基础。

　　三、市场开拓

　　市场开拓特别是零售市场及工程客户的开发上，几乎停滞不前，一直没有打破零客户的局面，原因很简单，一方面是自己拜访量不够，根本没有认识到零售客户及工程客户的重要性，不能体会到这两种客户在现阶段及长期可以给我带来的巨大实惠，另一方面就是自我意识一直没有改变，总是认为零售市场做起来麻烦，又没有多大的量，耗时耗力还不如跟踪一些大项目，既有业绩又有利润，却不知零售市场，从某种意义上来说才是长远发展下去的根本，再有就是对公司及集团针对零售市场的营销政策不了解，不会利用公司的政策去开发吸引客户，引不起客户对中财集团及中财产品的兴趣，这些都是我要在近期和后面的工作中要快速改进的。

　　四、文件政策的学习

　　自从加入公司以后，集团及西域总部的各种文件及政策都是简单带过，从来没有想着去深入了解及学习，一心想着卖货就行了，但通过一些项目，才真正体会到营销文件及销售政策在促单中的重要性，特别是在项目中遇到**的时候，销售政策会起到决定性的作用。

　　五、公司的各项规定及流程

　　在和**农场合作之前，我对公司的各项规定及流程几乎一无所知，比如盖章、合同签署、财务的大款回笼、发票等，再如发货仓储生产运输等各个流程都不熟悉，导致工作中各种阻碍，现在想想都是因为自身不熟悉了解公司的文件和流程所致，在以后的工作中有必要把一些重要文件随身携带，在与客户洽谈之初，就把可能会出现的问题进行沟通以便后期更好的合作。

　　以上各项都是影响我这半年业绩不佳，客户数量少的重要因素，自身会让我更深刻更清晰认识到自身的不足与缺陷，更是一种动力，时刻激励着我、鞭策着我，勇往直前，与中财共同向着更高的目标前行，早期完成中财的梦想。