一、对辖区市场的新认识

　　市场潜力巨大，喀什地区管道的零售、工程方面容量很大，同时又被列为经济特区，抓住一两个工程销量就会有很大提升，努力提升，学习优秀机构在工程方面的成功经验，总结自己的不足之处争取在工程方面有所突破。

　　二、反省2017上半年年工作中的主要失误或不足之处

　　1、计划落实：2017上半年中很多计划都没有得到很好的落实，想法和机会都不错，实际工作中因为这样那样的原因没能实现，耽误了市场的发展。

　　2、市场布局：对于市场，到底是要做经销商还是要做工程方面，存在认识上的错误，没有认识到巨大的经销商群体对于业绩提升的作用，造成半年时间经销商市场开拓没有达成预想的目标，业绩很差，丢了芝麻也没找到西瓜，什么都想做又什么都没做好。

　　3、理念：半年时间还是没能形成一套适合喀什地区成熟的销售方式方法，更主要是自己没有深入去研究市场，没有把我们的优势产品在喀什地区推广到零售和工程中，每天浑浑噩噩像个无头的苍蝇在乱转悠没有方向感，下半年的工作找准方向提高业务水平，发挥亮剑精神打一个翻身仗，努力争取完成任务。

　　4、学习：斩掉惰性加强学习沟通，上半年跑动积极主动，但是思维懒惰沟通学习少，向做的业务优秀的营销机构学习，补充自己的短板，在下半年的工作中努力有一个质的飞跃。

　　三、2017年下半年工作计划

　　做好零售工作，一定要在零售中要销量，针对**的二级经销商多做工作，尽快开发出我们中财产品的经销商，争取在市政PE给排水领域有新的突破，早日签单发货创造业绩。