转眼2017年过半，思索半年来的工作经历，通过对自身工作跑动做出认真反省，现感悟如下：

    销量提升依然是挣扎在个别项目的得失上，没有长远的眼光，市政工程领域没有突破，自身对市场项目长期投入缺乏信念，瞻前顾后；诚然这方面的项目是需要长期经营培养，不是个别一两次招标失利而动摇信念，不敢再深入投入；未中标是因为自身修养、条件、机遇、竞争对手等等多方面的因素影响结果，但是自身的信心要有，这个是基础，信心没有了，还谈什么经营、学习、投入；

    今天的型材竞争，更多的偏向于以加工厂为主导的买方市场，但是不可忽视传统开发商为主导的甲方市场；自己在开发商市场跑动的没有以往积极了，现在更多的受加工厂垫资的困扰，这其实局限了自身投入的资本实力，陷入了更残酷简单初级营销竞争格局，这在后期还需要更多的跑动，从冲跑动中寻找机遇，提升销量；

    局部市场，比如小县城，需要整合竞争对手长期合作的加工厂，只有接触、再接触、再沟通，才能用真诚去打动客户，让他们更了解中财的服务、产品的竞争优势等，争取合作，进一步瓦解竞争对手的市场基础，短期内要比竞争对手更大的牺牲，比如价格、比如垫资力度，换取以后更长远的局部市场环境；

    在型材激烈竞争的残酷环境下，只有你比竞争对手更专业、更大的灵活度，加工厂才会更愿意和你合作；必要的时候要敢于合作加工厂，共同去参与门窗价格的竞争，把加工厂的事当成自己的事情，这样在型材推销上就会比竞争对手更深入项目，了解人脉重点，从而更容易摆脱与竞争对手在价格上的竞争；

    人生难得几回搏，什么叫越挫越勇，信心是自己树立的，对手在内心上更纠结我们的竞争，所以压力要甩给他们，放下包袱，勇往直前！把自己的事情做好，珍惜时光。

    中财给了我们很多很多，市场最困难的时候，也是检验自身实力的时候，狭路相逢勇者胜。