任豫北管理处CEO半年，这半年自我感觉不甚理想。

    一、销量一般，团队一般，经销商工作开展也较慢。有市场的因素，团队的因素，也有我个人的因素。

    这半年我花的时间较多不是带领团队进行业务上的突破，而是和机构在磨合，一直在做机构的思想工作。当初我一直认为管理处最关键是把团队建设好，销量是靠大家一起做的，靠个人是无法有大突破的，所以我比较关心机构的想法，我认为每个人都有可取之处，想激励他们去勇夺市场。现阶段工程利润低，甚至亏损，大部分区域无法做零售产品，经销商签约难度增大，签约工程经销商就意味着自己机构目前操作的工程利润没有了，有较多的机构着眼于眼前利益，缺乏一定的荣誉感。我一直认为可以通过举一些浙江机构销量大，任务轻松主要源于经销商多客户多等的案例，让他们着眼于整个市场发展角度看问题，积极引进经销商，攻关项目；过几年千万销量不再话下，但事与愿违。有些机构在攻关工程之时通过沟通能坚定的拿下项目，但有些机构就存在较大问题，担心管理处了解太多工程和经销商客户，会损害他们的个人利益。有些机构说太多也无用，所以方法上我需要改变，更多的从业务上进行突破，吸纳更多的业务员，重新进行团队建设，淘汰不思进取的老机构，不能够再心慈手软，有太多的思想包袱。

    二、自我学习能力下降，对管道产品不够了解，对竞争对手和市场情况都了解的不够透彻。所谓知己知彼，百战不殆。有时候我们自己都会把自己匡死在价格战里，而忘记了竞争可以有很多种形态。但对产品不熟、对竞品不熟、对市场不熟何来更好的竞争方法。

    三、业务能力下降，我们担任的管理处CEO不仅是管理者，而且是营销强者，要冲锋在前，以自我为榜样，激励机构多做销量，这半年疲于和机构沟通，监督机构做工程项目，缺乏时间和精力在业务上。下半年我会把重心放在洛阳，争取洛阳的销量有更大的突破。

    以上是我的反省。