一、思考问题不全面

    对于工程攻关问题上不能够大胆，考虑问题不全面，对大项目不能够大胆操作，对垫资项目也不敢大胆操作，应该多掌握产品的详细信息。信息越充分越专业，客户才会对我们的产品感兴趣，才会信任销售人员。每次业务的沟通都是人与人沟通的开始。没有对产品的优势完全领悟，不能清楚的描述与同行业竞争品牌的优缺点，产品知识是我们每个人必须提高的知识点。

    二、工作重点不突出

    在纷繁复杂的工作中，抓重点的能力不足，要逐步提高，多向领导学习。

    海绵城市是国家的一项重大建设规划，涉及面广，涵盖了园林、绿化、市政、建筑等方面；投资量大，材料采购涉及有主管部门、甲方、总包方、施工方等部门单位。如何在不熟悉的领域，找到切入点、突破口，是打开海绵城市销售渠道的关键。

    三、主动学习不够

　　工作以后，书看得少了，总是借口工作太忙。在互联网+的信息化时代，不学习，就会落后，对市场的敏感度就会降低。

　　以后，要加强学习，不断提升自身能力，以便更好地开展本职工作。