时光流逝真的很快，又是一个半年过去了；这半年依旧未能完成相对应的销量任务,很是愧疚。作为一个销售人员，销量是衡量其是否合格的唯一标准，所以我是一个不合格的销售员。对于这种不合格，借此机会，我要做一次比较深刻的反省，希望自己在下半年能够有所改善。

　　一．工作成绩反省

　　半年时间，完成不到20%的年度销量，虽然较去年上半年有所进步，但仍不忍直视，对此我分析了以下两点原因：

　　1.主观原因：自身工作没能做到位，天长、明光市场未能得到很好的开拓，来安市场也有一个工地竞争失败。

　　2.客观原因：区域内房产项目存在两级分化：情况较好的项目多采用断桥铝；情况较差的项目，在能够验收合格的情况下，尽量选择价格低廉的小厂家型材。

　　针对以上两点问题，我决定从以下几个方面进行努力：

　　1.工作要做细，不放过每一个工地。

　　2.持续开拓明光、天长市场，争取有所突破。

　　3.加强与门窗厂之间的联系，让门窗厂能够积极推荐我司型材。

　　4.争取突破一些在区域内有工地的较大房企，如：高速、水安。

　　5.公司产品多元化，我们型材机构也要考虑从多元化方面去增加销量，如：五金、管道等。

　　6.总结一套专门PK小厂家型材的方针策略，以便情况较差项目的攻关。

　　二．人员方面反省

　　本机构区域下辖三个县，对于人员方面我有以下几点考虑：

　　1.三个县在现阶段销量不是很好及公司精减人员的情况下，我本人还是能跑的过来的。

　　2.现阶段机构最为关心的是销量问题，如果销量能够达到预期，招收人员是能够分担工作压力；如若销量达不到预期，反而给机构增加压力。

　　3.在遇到很合适的销售人员的情况下，以上考虑也可以忽略不计，毕竟好的销售肯定能够带来销量的增长。

　　4.在招收人员后，一定要注重人员的培养，之前本机构招收的两名业务员就没有能够成长起来。

　　三．自身能力反省

　　作为一个销售人员，销量是鉴定能力的唯一标准。未能完成销售目标，就说明能力有所欠缺，对此我考虑从以下几个方面进行加强。

　　1.阅读各类书籍，如销售理论、客户心理分析等，拓宽眼界、增加见闻，形成自己独特的销售观。

　　2.借助公司前辈经验，结合自身区域特点，创建一套适合自身区域的销售方案。

　　3.公司产品多元化发展，作为销售人员我们也不能落后，我们一定要紧跟公司产品步伐，实现多元化转型。

　　4.与客户沟通、谈判的能力仍需加强，要有意识的培养自身沟通、谈判的能力。

　　5.要注重大局观的培养，让区域内市场能够健康、良性的发展。

　　反省了，就要去改变。上半年已然过去，经验和教训已经留下，成长仍在继续；收拾好心情，大步向前，为我们幸福的生活及中财美好的明天努力。下半年，我来了，全年的销量任务等着我去征服。