17年上半年已经收尾，针对上半年工作做如下总结与反省：

　　一、重点区域市场开发效果不理想

　　今年上半年部分区域机构的增长率较高，但仍有区域下滑，如鹰潭，新余，南昌等机构，南昌作为今年的重点区域，这几个月以来开拓收获不大，也丢失了两个塑钢项目，究其原因还是在某些环节没有处理好里面的关系，针对南昌市场下半年个人的想法思路两个方面，一个是目前机构再跟进的塑钢工地，自己也全力配合机构努力盯紧，找准关键人，攻坚克难，争取拿下。不断的提高当地的塑钢氛围；另一方面，针对南昌管道市场的开拓，努力多找相关的人脉关系网，大力开拓本地的管道市场，在各个管道领域都要去关注，争取在下半年有一定的起色。

　　二、团队建设方面还要改变，加强人员管理

　　管理处截止目前有19名人员，按照人均销量来算，那是很低的，在六月中旬清退了三名无销量人员，整个团队中出销量的还是那部分人员，还有少部分无销量，在团队管理方面还要加强，严格监督好每一位人员，力争到年底所有人员都要出成绩，没有业绩者及状态差的，都要坚决清除！留下真正做事情，敢于开拓，大胆拼抢市场的人员，初步打算年底前将人员压缩到16名左右，一切都严格按照制度化来管理。

　　三、学习太少，看书太少

　　经常想去多看书，多学习，想不断提高自己，但一直给自己的“忙”找借口，买的几本书到现在还没全部看完，人也是活到老，学到老，我们就是要不断的学习新的思维方式以及更好的角度看待问题，才能在今后的工作中游刃有余，从而在各方面发挥得更好。