今年上半年，跑动的区域很广，效果不明显，疲于奔波，人员也后继无力，费用花了不少，项目没找到几个，幸好改成了一个塑钢大项目，否则真的是感觉一事无成。

    归结主要的原因，除了市场问题，主要是人员问题，养不活有能力的业务员，导致人来了走，走了又招，培训好了又走，留不下人。导致市场没人去跑，没完全跑透。

    这可能与我的性格有关，太追求完美，应该提高效率，招些刚毕业的大学生，少花点工资，把区域全跑完再说。下半年我将再增加两个人，就这么安排，跑完项目，再从中挑选优秀的业务员，重点培养。这样能留下人的希望更大些，区域也能快速扫一遍。

    上半年只做了177.8万销量，虽然与去年相比，基本持平，但是手上没有什么新项目，下半年的销量堪忧，希望通过下半年的努力，再找出一些塑钢项目，完成今年任务。

    另一方面，区域内有些大项目，开发商都把总部设在长沙，都是长沙的门窗厂通过总部关系来做，但基本上都很排斥中财，区域内剩下的小项目，量加起来可能还没有一个大项目量多，而且型材价格低，做工也不好，对于中财品牌的发展也很不利，所以长沙是否能够发展起来，对中财在整个湖南塑钢市场的发展，影响是非常之大。