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我的反省
文章来源南方总部     作者汤杰     日期2017-07-13     点击量2191

    对于耒阳市场来说, 渠道差不多是一片空白,只有城区有四五家小的分销商在卖,一年也就三四十万的销量,其实渠道销量是最稳定的,只要做好定期的维护工作,把公司的产品分到各个乡镇去,每年渠道光是做到100多万是没有问题的,毕竟联塑在耒阳市场每年可以做到一千多万,城区也还可以选择一些有实力的分销客户,这样整个市场的氛围才会起来,基础销量才会稳固。工程市场也不定只有房开项目,还有大量的市政项目,也在大量的用塑料管材,比如道路建设,排污管网的改造等,这样需要积极的开阔我们自己的视野,发现新的销售途径。在本年度工作中,虽然取得了一点的成绩,但工作也存在一些失误,对一些工程跟进得不够及时,信息的了解也不够全面,就拿鹏信世纪城来说,虽然进行了公关,但还是没有把项目做下来 ,没有准确发现乙方的在项目中起到的作用,以至于乙方只要联塑产品。另外工作中有时候缺少耐心,跟进了几次的项目,碰了几次壁,就懒得了去跟进了,最终导致项目没有做到。在2107下半年年的工作中,一定要调整好自己的工作状态,争取取得更大的突破。

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