转眼2017年已过半，来到中财管道衢州营销中心也近一年了，回顾2017这半年来接手江山市场的工作，心里颇有几分感触，在过去的这6个多月来，首先我要感谢张总给予我这样一个发展的平台和用心培养。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。我为自己能成为中财管道的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　这半年以来，前期主要围绕酬宾活动开展工作，工作中我深知作为一个区域负责人，我的责任很大。通过走访市场客户的过程中，我深刻认识到自己不足的几点：

　　1.市区终端市场对中财的了解还没被完全认知，很多业主客户对产品品牌的指定未能将中财作为一线品牌来定位，主要竞争对手还是**，包括水工和业主，他们的概念里还是把**的定位在高端品牌。还有就是本地品牌中的**，**，**对市场的冲击也很大，主要表现在PPR，PVC价低且较早进入市场，这同时也说明我们的市场占有率不高，广告宣传还有待加强，做好品牌宣传。

　　2.对市场经销商客户群还不够透彻的了解，归其原因，客户走访的次数不够多，对市场数据没能有效掌握，下一步工作做好走访工作，就目前的工作，针对经销商，以线管作为切入点展开工作，以多了解市场动向，对原有经销商做好增量工作，开发新经销商，做到一个乡镇至少一家经销商。

　　3.售后服务问题。走访经销商的同时，经常会听到有反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。其中也不乏听到对我们的不满，我深知开发一个经销商很难，丢失一个经销商容易，所以我应当种重视公司的售后工作，倾听每个客户的心声，在能力力所能及的范围内最大的服务经销商。

　　我深刻认识到自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

　　在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，再接下来的半年里，我更加努力争取及早完成2017年度销量！希望大家彼此鼓励、一起加油！