时间如箭，岁月如梭，一晃2017年上半年就过去了，回想上半年的工作也有一些值得反思反省的地方。

　　通过去年底一个多月的市场跑动，对长春零售市场进行了深入的市场调研，对经销商、门窗厂、竞争对手都有了较好的了解。通过三轮窗厂的市场跑动，基本筛选出了有合作意向并且适合与我们合作的窗厂，确定了主推产品系列。通过对各个经销商的拜访以及从各个意向窗厂的交流，基本确定了每个区适合与我们合作的目标经销商的排序。2017年酬宾期间我们通过积极努力说服了三家窗厂参加酬宾，但是参加酬宾的窗厂数量没有达到我们的预期，虽然是第一年窗厂都没有做过中财，担心不好推，但这也反映出我们前期的基础工作做的还不够扎实，不够到位。因为参加酬宾的窗厂数量少，直接导致了目标经销商参加酬宾的积极性不高与我们合作的信心不足。在与目标经销商洽谈合作上进行了几次艰苦的磋商，我们希望在谈判上占据更有利的主动地位，说服了一些意向窗厂辅助我们做经销商的工作，取得了不错的效果，经销商在合作意愿上有了较大的提升，基本确定了合作关系，但是在酬宾进货时间及进货量上并没有完成公司既定的销量目标。这反映出我们与经销商的洽谈方式还需要提升，我们终端市场的跑动还要加强。当前长春零售市场的工作逐步进入了正轨，共有三个合作经销商来服务我们的定点窗厂，三个经销商都是区域内服务较好、口碑不错的经销商。定点合作窗厂的数量有了较大提升，但是现在的零售销量还不多，究其原因主要是中财推广好的窗厂数量太少，这反映出我们围绕窗厂的营销工作还要大大加强。在这样艰难的环境下，两名零售人员的工作状态还不错，这主要得益于总部及管理处对他们的支持，我们自身也在积极寻找生存发展的机会，在我的启发与鼓励下，他们在小工程方面取得了不错的进展，但是我们的公关工作还要加强。

　　下半年的工作已经开始了，市场需要改进与提升的方面还有很多，我真心希望自己的身体状态能尽快调整好，为公司作出应有的贡献，真正实现自己的价值，以不辜负领导对我的关照与期望！