心平气和地正视自己，客观地反省自己，才会赢得大家的信任，获得更多的发展机会。 

　　一、没有及时对市场进行分析。很多机构工程断档，导致今年销量下滑。房地产紧缩，商品房的减少，对于工程带来一定冲击。应对变化是销售的一大核心，不能停留在原地，需要合力积极改变现状。

　　二、不能充分了解客户，满足他们的需求。市场受铝合金冲击，大环境下畏难情绪高涨，未分析市场原因、客户原因，并找到突破口。

　　三、没有认识到勤奋带来的工作上的好运。多数客户是在拜访多次后成交的，事业的成功必须有恒久的坚持。

　　人生的过程是不断自我反省的过程。市场局面瞬息万变，身为销售人员，无须对太多的问题怨天尤人。消除抱怨，实事求是地面对问题，客观处理眼前的事情，完善自我，积极进取。