没有重视团队建设，导致无人做事、无人可用的局面。现在已着手重新招人并且身先士卒带领好每一名新人，尽快实现各司其职、积极向上的工作和团队氛围。

    过多时间放在了无效应酬和政府单位的跟进，应相互结合，下半年多花些时间在具体的单个项目上，一个一个去公关去突破。

    客户的维护和开发方面过于松懈了，导致经常换客户经常开客户的情况。对此真的感触很深，年年开客户开一个死一个。把公司政策全部放到底加上自己补贴客户的运费、检测费，甚至公关的红包、广告等等，去年亏损在这方面的费用高达6万多元，即便这样，客户还是不主推中财，甚至怨言一大堆。真该好好反省这个问题。今后要时刻保持开发客户的状态，一直持续有客户在谈，也绝不承诺独家生意，就是要灌输大家一起做的概念，只能相对的划分一些区域。

    对团队业务员不够严格要求，工作没有量化考核，以后千万注意：严格要求下属，做到量化考核，不养懒人不养小绵羊，打造狼性团队。

    对客户及身边的虚拟团队、朋友之类的人要做到利益分明、数目清晰，不再糊涂账，要凝聚更多人才、更多有用的人到身边来。

    注意说话、交流的语气和用词，做到谦虚、谦和，不轻易得罪人。

    脚踏实地、实实在在的去做好工程项目，不再考虑其他生意，多做销量多培养人才，破解永远缺钱的局面。