我代表处对半年的工作做如下反省：

    1、缺少对市政产品的HDPE双壁波纹管的关注。对中财双壁波纹管的竞争力缺乏了解，只看到它的短处----路程太长，运费太高。没有考虑到价格和品牌的优势。下半年要加强这方面的跑动。

    2、制约我们代表处在东江水务竞争的不利因素有二：

    一、开票，去年一直要开浙江的票，很难开。拖延了付款速度，账期超过半年。今年克服重重困难，终于转到了湖南，开票相对容易。付款速度慢，自然不敢努力去竞争。

    二、管件，我们缺少大口径的承插管件，就是报价单上有的也不供货，这就加长了我们的供货周期。我们一个月也无法供齐货，竞争力不如联塑。去年我采取的方法是先供管和部分管件，剩余的管件慢慢供，一般供三次。这样的好处是供货及时，客户不会断货，但是麻烦啰嗦，客户不喜欢。要解决这个问题就是要存管件，我也尝试存管件了，可是存了一两万的管件，客户偏偏又不需要了。这个问题，还在反省中……