半年已过又到该反省的时候了。

　　1、年初的酬宾相对比较满意，但酬宾货主要拉排水管，导致线管储备不充分，新的工程项目报价就略显不利，客户询价多而拿单少。也为明年的酬宾吸取教训。

　　2、人员上，17年办事处就我一个人，相对跑动比较局限，精力有限，很多时间上都疲于内务上的事，未能更好的在开发上有所大的突破。

　　3、在工程上过于保守，越到项目跟竞品竞争的时候未能通过公司相应的应对，而是按常规的报价竞争，导致丢失项目。

　　4、销售过于局限，目前销售只处于服务型销售，初级销售所引起的销售压力相对就大，以至于总站在客户的角度考虑，而没有为罗事处、为公司考虑。

　　5、上半年在渠道建设方面，突破不大，都是围绕一些老客户转，缺少主动出击。