时间转瞬即逝，2017年已过去半年了，在这半年来虽然自己的代表处每月都是超额完成总部下达的任务指标，但是工作中仍然存在很多不足，对自己半年度的工作反省如下：

　　1、全面抓工程，总认为工程销量对全年任务起到决定性的作用，所以尽自己最大努力，争取拿下，而对于零售就抓的比较松甚至不抓，总认为零售出货量太小。

　　2、对下面的业务员管理处比较松散，每次开会信心满满的给他们做计划，布置任务，而后期督促不到位，导致事半功倍。

　　3、对于离石的零售市场没有产品明细化，使得经销商为了消化酬宾库存，而低价倾销，导致市场价格混乱。

　　下半年计划工程零售两手抓，同时把离石零售市场产品明细化，制定严格的价格体系和制度，责任到每一个人。