（一）对辖区市场的新认识：在铝合金的冲击下，要加大塑钢优势的宣传，特别是在隔音和保温的特点介绍。

　　（二）对市场管理的新认识：对帮助过我公司出力推广的客户要从多个方面给予支持。

　　（三）对团队建设的新认识：分工明确，要发挥各自的优势力量。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处：2017年最大的失误在凉山州国资委运营管理公司操作中，由于信息掌握较迟，造成项目战略协议的丢失这个问题值得深刻反思。在2017年工作中的不足之处是在以前只关注大客户，对大批的小客户没有足够的关心，在2017年下半年中，这个问题需要改正。