（一）对辖区市场的新认识

　　1、现整体市场减小，开发项目也大大减少，所以对每一个项目跟踪应更加细致，减少项目的丢失。

　　2、对于形象店新产品要加大推广力度，这不仅是新的增长点，而且在客户心中的品牌形象建设也提升了档次。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、要加大对门窗厂的跑动，争取从门窗厂获取新项目。

　　2、做好形象店售后服务，让客户感觉我们就在客户身旁，加强市场的口碑传送。

　　（三）对团队建设的新认识

　　操作市场需要一个团队，要想把市场做好，必须协同开发，让业务员也真正获利。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处 

　　1、跑动应在加大强度，真正做好每个工地都有我们中财的影子。

　　2、以前对门窗厂跑动较少，但现在市场整体开发项目较少，因此要加大对门窗厂的跑动争取通过门窗厂获得区域外的部份销量。