首先感谢中财给予我们这样一个发展的平台和用心培养，感谢领导给予工作上的鼓励和督促，在领导的引领下，我在团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步完成任务铺好了垫脚石。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。

　　以下是我个人工作反省： 

　　半年里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为中财的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。                                                                                      

　　首先，考虑的是做业务要有一颗坚韧的心，对于现在的工作我一点都不反感，当你对一个事物从不会到会再到懂，那种亲身经历的感觉是非常美妙的，但要让我坚持不渝的全身心投入就有点难了，这个开始就是靠的勤奋与坚持，做好一件事容易，但让我坚持的做好每一件事，可以说就怂了。我承认我的自控能力有点差，对客户的拜访量还是少，还经常想事情是一回事，但当做起来却就成另一回事了，说到这我又想起了那句话：一个人最大的敌人不是别人，正是自己！感觉这也就是主要原因了。

　　其次，自己的方向有点不明确，公司现在型材的营业额可以说相当好，而且人员多，范围广。还有自己缺乏一些经验导致丢失了几个项目。重要的是如何发掘客户，去开创新客户！这个是问题的关键！以前自己跑的大多都是一些小的工地大项目寥寥无几，现在需要往大项目的方向发展！

　　再次，就是语言交际能力与各种型材的专用知识，这方面是永远都学不完的，这也是自己必不可缺的一项，当你懂了你才有资格跟客户交谈，才能得到最初的信任！往往正是因为别人懂得比你多，讲的比你够专业才导致你的失败，这方面的例子可以说很多！

　　通过以上反省，争取自己在2017年销量能够达到预期。