时光飞逝，转眼间半年的营销工作已经结束。虽然今年同比有所增长，但是所做的价格较低对今后的销售工作带来影响。由于辖区经销商比较强势，导致个人成长慢。对经销商存在较大依赖，致使个人在工作中畏首畏尾难成大器。

　　我觉得无论机构还是个人，只有在不断总结和自我批评才能茁壮成长，销售工作犹如逆水行舟，不进则退。回想这半年来的工作真是酸甜苦辣咸五味俱全。诚实，认真，谦让基本做到，正、勤、苦、勇、严，落实不到位。

　　工作中太多的不足之处总结一下有几点比较突出：

　　1、工作计划不周详严密，致使在洽谈中出现瑕疵，遗漏的地方多。

　　2、没能及时更新业务知识，导致在和客户电话洽谈时给人的印象不是太专业。

　　3、办事拖泥带水，执行力差。总是临时更改行动计划，致使工作效率下降，失去最佳洽谈时机。

　　4、管道经销零售落实不到位，本已洽谈的差不多的经销商想要发点货试试，由于个人失误至今也没能实现发货，造成没必要的损失。同时也给客户留下不好的印象。

　　上述问题在工作中较突出，今后在工作中积极改正并严格杜绝上述类似事件再次发生。望广大中财同仁监督批评指正。