在过去的几年中，给我们带来最多利润的是大型客户，给予他们的关注越多，就能带来越多的利润。现在，带来最多利润的却是那些中等规模的客户。现在，最大的客户可能会让你苦不堪言，他们要消耗你大量的资源，而且会拼命的压榨你的利润空间，最终你只能收获微薄的利润。然而，中等规模的客户所面临的竞争可能没有那么激烈，而且他的产品或服务可能具有较高的利润空间。所以也可能给你带来更多潜在的利润。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们人生之路都将经历坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应该找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业一直做工程，工程在这个行业里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力。因为人的潜力是无尽的。

　　我个人的脾气一直很急躁，以后我会学会自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏。所以在工作中要不断的自我调试，保持积极乐观的情绪，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是成功的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

　　岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好。