今年公司的制度进一步完善，销售政策明确，管理处及时召开销售会议，让我们对销售目标和政策了然于胸，我清楚的知道了工作方向和重心，从而积极投入到工作中。

　　我们今年加强了对重点客户的维护，尽全力满足客户的需求，积极走访工程项目，进行良好的沟通，促进销售工作的开展。今年公司制定了新的目标，我也给自己定了一个目标。在接下来的工作中需要大量学习管道产品的相关知识，收集相关情报，适应不断发展变化的市场，同时要多拜访客户，建立关系，掌握更多信息。

　　目标是使我们坚持下去的、源自内心的、最原始的驱动力。有了目标，我们才不会在茫茫人海中迷失方向。我们对生活的激情全部来自于对目标的追求，有的人是为了成就事业而坚持，在商场上忘我的打拼；也有的人是为了让女儿上学能够背上一个新书包，起早贪黑卖茶叶蛋，不管目标是什么，也不管目标的大小，只要有目标，就足以支撑我们前行。所以，一定要想清楚自己的目标是什么。

　　经常与客户沟通有助于及时发现问题，掌握客户需求。这是我着手销售工作后的认识，虽然电话沟通对于维系客户是最方便且快捷的手段，但是也不如亲自拜访客户来的诚恳。今后我会尽最大努力拓展客户。

　　在下半年的销售工作中，我将开拓新的客户，同时我也将努力做好现有客户的维系工作。我认为：作为销售人员，必须要有一定的抗压能力，同时要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对于本职工作及领导交代的每一项工作，我都将认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，也很感谢领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。