今年5月份从管理处CEO的岗位换到了机构主任，心里难免有些不好受。但想想，选择了销售这个工作，就必然一切以销量来说话，心里也就好了，同时也能正面面对一些人和事了。

　　今年的反省有以下三点：

　　1、改变从心态开始，我应该把心放平、放正，多和同事、领导以及行业中的销售人员沟通，不要想当然的去认为，要学习参照公司现行标准，同时参照竞争对手的标准，要以敌为师，做到知己知彼。

　　2、改变从状态开始，不管昨天、今天、明天工作有什么问题，遇到什么，对自己来讲都是展新的一天，都是一个挑战，我要有一个良好的工作状态，相信精神饱满和萎靡不振的状态下，做出的营销工作是截然不同的。

　　3、改变从态度开始，销量的完成情况取决于自己的态度。如果没有认真对待或不够重视，工作是绝对经不起考验的。我想在以后的工作过程中，当遇到困难时，不要急于下手，先理清思路，同领导沟通并达成共识，然后再去完成。同时在销售跟进的过程中遇到困难，要积极主动的与领导进行沟通，以达成共识。避免出现劳心劳力、事倍功半，最后丢项目的情况发生。 

　　选择了营销这份工作，就必然永远会面对困难和挑战，过来了也就好了，一切拿业绩说话。最后，感谢领导的包容和引导，感谢中财给予我的平台。