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2017年半年度个人反省
文章来源山东总部     作者郝建平     日期2017-07-17     点击量1705

  (一)辖区市场现在面临的问题是工程数量减少,市场回暖预期不确定,人员收入不断降低,现在不得不在市场跑动的过程中加强断桥项目的跑动,以尽可能放慢塑钢市场被断桥铝合金的挤压蚕食。

  (二)在销售中心的这几年,深刻体会到“不患寡而患不均”的真理,制度的透明在市场举步维艰的时候对于团队的凝聚力至关重要,越是难越要求我们的员工付出加倍的努力,这样更加体现制度的公平性,岳飞带兵“勤惰有别”“功过必分”。我们每一个销售人员本身就带有市场的属性,我们更多的需要适应市场,找到真正的切入点。

  (三)在刚来中财的时候,有这样的说法,市场的建设归根到底是团队的建设,团队的建设归根到底是人的培养。所以今年除对现有团队的培养,还从其他同行招聘了一名员工,对不工作的,懒惰的给予警告,不行就劝其离职,保留一个正能量的团队。对满腹牢骚的,发至内心的给予解决,做好各个环节的解调,给其提供方便的工作环境和工作氛围,争取做到大家齐心协力方向一致。曹勇同志入司三年多今年不仅任务完成的好,带人也是一把好手。乔晓滨同志入司两年今年销量起步很快,项目公关张弛有度。

  (四)回顾2017年,虽有些成绩,但仍有很多不足,在市场竞争中个别项目萎缩不前,导致德国小镇项目的丢失,其中榆次保障房使用了本地的漳河型材,虽说是本地品牌,但对于工程项目的介入停留在封顶和快封顶的时候,这样的态度本身不可取,在市场竞争中扔掉等靠要的习惯,把工作往前提。在精英班学习的时候,有的同学把工作提前到设计这一环节上,触动很大。现在对我们销售中心的全体同志要求做足工作的提前下,从容竞争,更好的服务市场。


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