2017年上半年产生了一些销量，但总体来说还是差强人意。因为我自己知道这销量是怎么来的，都是拼抢而来的。而这样的市场，或者说这样的销量恐怕无法长久更无法发展。

　　综合滨州市场的情况来看，上半年房地产的开发量总体不错，但是目前机构面临的压力也越来越大。公司的产品价位一直处在高位，这样给我们的工作造成了很大的困扰。现在的放开公司一方面越来越注重所用产品的品质、品牌，另一方面也对所用产品的价位越来越清晰，越来越敏感。现在滨州很多项目都是选择一线品牌，但是选择价位最低的一线品牌。我感觉上半年听到的最多的话就是：人家也是大品牌，人家的产品用起来也没有问题啊。为啥你家的价格要比别家的品牌高出一块来。现在越来越多的客户不在关注产品本身真正的品质是什么样子，而是能不能通过检测站的检测，能不能交工。只要能顺利的交工，他们使用的又是大品牌就可以了。上半年因为这样的情况我机构丢了不少项目。

　　上半年客户的开发工作也不理想。现在是房地产开发商或者说是工程项目在倒逼客户。逼着客户去经营一些有一些品牌影响力但是价位又适中的产品。很多客户都知道我们中财的产品品质好，也了解中财的服务好，但是在面对向工地推动的难度这一作大山的时候就想放弃了。有些项目要么就是做不下来，要么坐下来利润也很薄，这样根本没有办法提升客户的积极性。

　　下半年新渠道的开发才是工作的重点，用新产品，新渠道来补充房开项目的销量或许是一个不错的办法。不过机构也认识到新渠道开发并不是一朝一夕的事情，也做好了要打持久战的准备。

　　下半年机构的重点要放在下面县城的开拓上。机构决定下半年要设专门人员开拓惠民县城。同时要关注惠民的自来水，PE-RT二代管等新产品的开发和推广力度。