上半年主要工作分两块展开，零售市场的开拓，工程市场的跑动。零售市场目前有两名经销商，能做到合作比较好，都能把中财作为主营品牌。工程市场分为经销商和工程的跑动，主要精力放在了新的客户身上，包括门窗厂，管道工程的直接跑动都是工作的主要内容，同时也要跟进新经销商的开发。

　　上半年销量有所下滑，主要有自己本身的原因，去年的货款回笼不是很理想，也牵扯了太多的时间和精力，新的项目款不是很好的情况下，没有做到深入。自身原因还是主要的内因，对市场和客户的把握不是很准确，在跑动上存在懈怠心理，没能积极主动抓住客户心理，缺乏责任感自觉心态，容易自我满足。要做到及时调整心态，深入了解客户需求。加大跑动数量，以大客户为中心工作，短期能出量的客户不能放过。

　　我们要整理好目前手中的客户，有项目的积极跟进，不惜一切代价拿下。增强服务意识，了解客户心理。及时主动让客户了解公司的产品，加深客户对产品的认知，了解品牌优势。直接做工程，工程客户也是起量的主要来源，没有筛选出有意向的工程客户、大的项目，要改进工作作风，不能消极怠慢。原有经销商手中的小工程也要尽快的摸排上来，争取嫁接成中财。

　　要做到短平快的项目和长期项目相结合，长期项目做为机构长远发展的储备，短平快项目做为目前机构的销量的来源。下半年还是要发展经销商，通过工程嫁接实现销量突破。跟优秀销售还是有差距，要找出差距，分析自身原因，分析市场需求。要主动学习产品知识，对产品更新换代最先掌握，不能仅限于表面要深入了解，做一名合格销售，和团队全面发展。