主要工作回顾：

　　机构年度任务150万，累计完成销量44万，与16年同期相比下滑60%，主要发货源自工程。

　　经销商上半年暂无新项目。

　　在发货项目进度缓慢，进料时间间隔较长。

　　遇到的问题：

　　价格以及垫资是最大的问题，客户要求垫资的数额比较大，利润点低不足以承接。其次是竞争对手海螺采取低价竞争手段抢夺市场，门窗厂坐山观虎斗。

　　解决问题：

　　型材零售市场一直是我机构比较弱势的一块儿，人力有限。全靠拿项目走量，零售少。下一步我机构打算在机构辖区针对管道零售做做工作，争取开发几个管道零售商，型材零售把价格压到底利润全部让给经销商，全面交给经销商打理，遇到大的项目找一些实力较强的铝材经销商合作，让出利润，保留费用，创造增量。