半年的时间很快过去了，工作有收获也有失败，现对这半年的工作反省如下：

　　一、今年开局不错，后劲不足。

　　首先从今年的酬宾来说，业绩是比去年进了一大步，积极利用公司的政策，努力和客户沟通后多方筹资取得了一定成绩。从自身来说收货也很大，胆子也大了，信心足了。不足的是酬宾产品还是比较单一，主要是地暖管和部分穿线管，客户也比较单一。虽然酬宾量不小但是基本没有利润，导致后期工作积极性不足。

　　二、工作状态松懈、不够勤快。

　　上半年有几个项目出货，大部分都是酬宾的项目，忙起来时感觉还很充实，每当项目断档时又松懈下来。时间长了慢慢就产生了惰性，跑的也不那么勤快，很少去寻找新项目，原有的项目跟进次数也不够。尤其是其中一两个项目有了点进展后，更是把精力放在这俩项目上，而不是去积极的寻找新的项目。今年重新划分了片区后，业务范围主要是在县里，跑动的次数也不比以前那么勤了。

　　三、业务能力有待提高，格局还不够大。

　　今年酬宾虽然做出了一点成绩，自身纵向比起来是有进步，但是横向比起来还是差距很大。上半年销量完成进度缓慢，主要是后期项目储备不足造成。同事们半年度就能完成全年任务。禁不住反思自己，他们为什么做得那么好，我怎样才能跟上他们？这除了工作方法工作态度问题以外，更要从工作方向和格局上分析原因，胆子是否再大一些，眼光再长远一些。每当遇到回款不好的项目时或者利润低的项目时就没了积极性，只看到了眼前利益，而忽略了长远发展。其次就是遇到大项目还是有畏难情绪，自己假设出很多困难来吓唬自己。从根源上讲还是自己格局不够，突破不了那个坎就很难有大的进步。在以后的工作中逐渐放大自己的格局，进一步拓宽工作思路。

　　以上是我的反省，在下半年里扬长避短，以更加积极的心态投入到工作中去，努力完成任务。