我是15年10月加入到中财公司的，我的销售经验并不太多，仅凭对销售工作的热情而缺乏行业销售经验和行业知识的我，努力的融入到这个行业中来。到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验之后，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需求，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过自己的不断努力，做了几个成功客户及案例，也积累了一些优质客户。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

　　经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力，要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性分明但团结一致，我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

　　在下半年抓紧时间，抓住机会，努力完成公司定制的销售任务。