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西安管道第一销售中心2017半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者杨建炳     日期2017-07-18     点击量1289

  时光如白驹过隙,转眼间半年已过,鉴于2017年的市场情形再结合自身的情况,作如下反省:

  一、工作回顾:

  2017年上半年销量完成年度任务的48%,相对去年同期反而有所下滑。究其原因,虽然房价较之前有所回升,但好多老的项目还是处于停工状态,即使在建项目,也是因为资金原因,导致工程进度缓慢,资金回笼周期长。

  上半年签订了一个项目,但由于集团原因,导致地暖外网丢失。

  还有一个多年合作的单位,今年有三个项目,PE总用量在很大,投标过程艰难曲折,但经过几个回合的报价,最终是拿下了此项目,但价格低,垫资周期长,虽然回款有保障。

  二、自我反省与感悟:

  1、产品策略:目前公司的穿线管价格跟同行有的一拼,所有我们要把握好,只要一打进去,后面的供货也是顺理成章的事。公司别的管道产品在外观、质量上无可挑剔,再加上公司对新产品的政策支持,我们要充分利用,要加大推广、宣传。

  2、充分了解公司的经营政策奖励制度,利用授信,操作有价值的工程,对于工程量大的项目,建议公司降低授信利息。

  3、服务策略:细节决定成败,售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式服务等等。

  总的来说,2017是极具挑战的一年,我要调整好自己的工作思路和方式,巩固好现有的老客户,深挖老客户的相对资源,保持好共同的利益关系,提升相互间的信任合作度。同时也要找到一个有经济实力和社会关系的优质经销商,扩展业务范围。还要利用好公司的制度和政策优势,通力合作实现共赢,也要继续走外界的社会关系,增加经济和感情投资力度,力争超额完成公司的全年销售任务。



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