我的反省：得失之间

　　1、没有充分抓住酬宾期间产品低价契机全力招商，致分销招商/门头建设进度3月份以后明显放缓；酬宾期间，资金计划仍不足——17年酬宾销量较去年同期增长50%，但若计划到位，该销量仍可能进一步放大；

　　2、对于分销商前期分销体系价格控制过松，缺少和乡镇经销商的密切沟通，致乡镇经销商上货不积极、规格不齐全、销售不主动；

　　3、工程项目上过于集中于1-2个项目的重点攻关，未能在服务区域更大范围了解工装市场的具体情况。任意一个项目的丢失，均造成较大的销售波动；在辖区广泛跑动的过程中，平行积累客户资源较多，实施突破的短时间较少，客观上影响了放量的表现；

　　4、时间过半，下半年自当努力，全力确保完成任务。