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宝鸡管道第一工程代表处2017半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者高兰兰     日期2017-07-19     点击量1566

  时间如梭,眨眼间半年时间过去了,在这半年的销售时光里突然间感觉到了销售的不易,经历了2016年收获的喜优,随之而来的是2017年市场竞争的艰难,截止目前跑动的工地共计20多个,但成功的并不多,现就未达成的原因做以下反省:

  1、市场跑动的信息不全面,没有从根源上了解到工程信息,以至于在跑动时,指定品牌中没有中财的品牌,从而加大了销售的难度。

  解决方案:搜集工程信息,以最早最快的方式了解楼盘动工信息,从而早下手,早介入,早做准备,必免中财不能早入围的问题。

  2、存在懒惰心里,总想着还有明天,当天的事情不能及时跟进,导致信息有误,错过了成交的机会。

  解决方案:严以律己,时刻激励自己,按计划与目标实施,做到当天事当天毕,学会总结,对每天跑动的项目与拜访的客户进行分析,以便后续能更好的了解客户需求,从而达到目标完成。

  3、对客户的需求不能做出准确的判断,很容易受客户的主观意识影响,不能很好的去引导客户,总是客户说什么就是什么,没有用好的方式方法做到让客户跟着自己的想法走。

  解决方案:多看多学有关销售方面的书籍和视频,充实自己,提高自己的业务水平,学别人之长处,补自己之不足,活到老学到老,总之只有不断的学习才能使自己在销售工作中更好的成长。

  4、缺乏耐心,在多次拜访客户而遭到客户拒绝时,没有去想问题出在哪,只会抱怨自己不是做销售的料,讨厌拜访客户,害怕被拒绝。

  解决方案:告诫自己想成为一名优秀的销售,最主要是要对自己有信心,找到客户之所以拒绝的原因,从客户角度出发,让客户从心里接受自己,即使这次客户没有选择自己并不代表下次不会,只有和客户成为朋友之后才会建立长期的合作关系。

  5、未能及时的发展优质的经销商客户,以至于销售业绩不达标。

  解决方案:多跑动市场,掌握大客户,多和大客户沟通中财品质,把盈利让给客户,让客户深刻的感受到做中财能赚钱,从面更好的做大业绩。



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