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志丹代表处2017半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者翟振强     日期2017-07-19     点击量1234

  志丹代表处目前市场状况很不容乐观,辖区看得到的工程只有一个,目前单从销售数据来看是历史以来最低谷,远低于任何年度的同一时期且销量极不稳定,造成目前的市场状况需要反省的几点问题如下:

    1.重工程轻零售:近年来随着行业竞争日趋激烈,想提高销售业绩及市场占有率必须变通多个销售渠道。只做工程自然销量可观,影响力也很大,但工程的数量会有极值,缺少延续性,只有零售才能保证销量的稳定性和延续性,犹如一栋建筑,零售就是地基。
    2.重甲方轻乙方:跑动(操作)一个工程是否成功往往由多种因素同时决定的,资金(甲乙双方的往来账)、权利和利益链以及负责人个人的担当与心里权衡等。鉴于目前的房地产开发的市场状况往往是乙方先行垫资承建或是该工程的原始招标合同里注明乙方有权利采购一切符合国家标准的材料等,有时甲方权利就出现了真空,拜访对象错了方向就错了最终会导致失败。
  3.重单位轻个人(建筑):目前的房地产市场个人开发越来越多,有的是个人买地皮个人盖(甲乙方为同一人),一切的建筑材料自然就是自己采购,由于监督方面不是太严谨,对于一些不是关系到重大安全的材料及投资成本的考量他们不是太重视好的材料,后来发现这是惰性的惯性思维,有些个人的开发建筑看重于长远发展,他们会多跑材料市场很严谨的看待材料质量。
  4.重门市轻家装:个人开的管道门市往往是利润最大化,轻质量重利润,销量很不具有稳定性,家装公司往往会看重质量及长期合作且具有很稳定的采购数量。
  鉴于以上工作细节及方向性错误本人会及时调整,尽可能地“接近完成”全年销量任务。


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