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灞桥型材代表处2017半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者窦胜     日期2017-07-19     点击量1490

  2017年对我来说比较艰辛,压力较大,一方面市场各品牌价格竞争较大,另一方面管辖区域工地较少,经过努力目前全年任务只完成了44.5%,但是我一定会转压力为动力,竭尽全力完成全年任务,每一个项目的销售过程,都是我对销售工作的积累、挑战。在工作过程中不断总结与反思,现将我工作中不足之处做以下总结并反省:

  销售心得:

  1、做销售工作就是与人打交道,更需要专业的沟通技巧,每个人都希望得到尊重。对待客户,给予他们充分的尊重是先决条件,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法及需求。

  2、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。“坚持到底就是胜利”,不轻易放弃就能一步步走向成功,放弃对客户解释的机会,客户就流失了,而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。

  3、对工作保持长久的热情和积极性,对自己要自信并勤奋,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。无论做任何事都要努力做到最好,作为销售员要充分的熟悉产品,热诚的对待客户,脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能,使可能变成现实。

  工作反省:

  1、要有好的心态。

  “态度决定一切”。要有积极乐观向上的态度,在工作中要对客户做出保证,以诚相待,使得他们信任我们,找出客户购买的价值观,满足并找到客户的真正需求。要用学习的心态跟他们相处,真诚的为他们服务。做好每个细节,“细节决定成败”。

  2、不断充电学习。

  做为公司的一名销售代表,要不断的充电学习,不仅要对自己公司的产品熟悉了解优势,而且还要熟练掌握竞争对手的产品,这样才会“知己知彼,百战百胜”。今后我会加强并积极参与公司的各类专业知识培训和学习,提高个人综合素质。不断学习让客户更加认识和了解中财,提高中财公司的知名度,让客户都成为我们忠实的合作伙伴。

  3、工作中的毅力和坚持。

工作中遇见困难和不解时,我会及时与公司领导沟通,寻求帮助和支持,做任何事情都要学会“坚持、坚持、再坚持”。坚信付出一定会有回报!

  通过反省,我觉得我还有许多地方需要继续加强,我会不断地总结反思自己工作中不足的地方。严格要求自己,用实际行动做出来,在今后的工作中,我会努力奋斗,克服自己的缺点弥补不足,争取做得更好!


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