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汉城型材代表处2017半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者葛洪明     日期2017-07-19     点击量1534

  在上半年销售工作中,通过反省,这几方面做得不够:

  1、对客户关系的维护有待提升及加深。
  销售工作中对合作过、及正在有项目合作的客户或门窗厂的关系不但要维护好,要做到关系不断提升,争取做到下一个项目主动首先考虑与你合作,尤其是他们有定型材主动权的项目。
  2、对于垫资销售的依赖。
  近一年多以来,由于建设市场资金面的变化,门窗型材不定一个品牌,交由加工厂最终确定,这就导致了销售人员更加倚重加工厂,而加工厂提出最多的就是垫资要求,仅此一项要求,让销售人员无法跨越。“不垫资无销售”,销售过程更加依赖垫资,其实这是一种不正当的销售模式,但现今也没有找到好的解决方法,个人的风险非常大,在销售中还未能摸索出适合的其它更好的方式,这是个很大的问题。
  3、市场面的深刻变化。
  由于众所周知的原因,建设市场近年来已发生根本的转变,型材市场不断地萎缩,项目几近枯竭,必须在市场上有新的突破口。  
  4、全力备战2017年下半年的销售工作。

  根据北区下达的年度总销售任务,把任务根据具体情况按项目分解开来,结合自己负责片区的实际情况,有针对地进行重点攻关,同时拓展销售产品范围,争取做进一个项目,就尽可能多做我们产品,尽可能完成年度销售任务目标。

  5、拓宽销售面。

  利用好公司给予的政策,最大能动性的开拓新市场,提升办事处销量。
   以上是我对于半年工作的体会及下半年的工作态度,作为销售人员,我坚信,只要经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点、勤奋工作,就会收获!


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