依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先对商洛的市场了解的不够全面，具体如下：

　　1、没有摸清在建项目；

　　2、根据当地文件，对当地项目的资金到位情况，建设规模了解不到位。

　　3、通过积极的跑动，结交了一些当地圈中的朋友，但是对一些重要人员和单位攻关不够。

　　针对这种现状，应采取以下措施：

　　1、加大拜访量，快速建立起销售群；

　　2、当前存在的问题：主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作。

　　3、型材县级市场启动难度大，首先是我们产品的终端价格定位问题，为了扩展市场首先需要先选定一个重点市场打造。

　　4、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

　　5、积极拜访，加大当地重点项目公关，调动他们的积极性，加大市场宣传。

　　商洛市场品牌众多，自己成功运作了几个工程，了解了一些项目，熟悉了当地的操作规则，为明年做市场有了充分的准备。但是做的还不够，要继续学习、努力。失败的是，在商州区相关项目操作中，错估了重要环节，没有把品牌定死，导致了丢单。