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商洛型材代表处2017半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者宋铭     日期2017-07-19     点击量1170

  依据总部的工作大纲,建树品牌,建造团队的方针,作为一个山区市场,首先对商洛的市场了解的不够全面,具体如下:

  1、没有摸清在建项目;

  2、根据当地文件,对当地项目的资金到位情况,建设规模了解不到位。

  3、通过积极的跑动,结交了一些当地圈中的朋友,但是对一些重要人员和单位攻关不够。

  针对这种现状,应采取以下措施:

  1、加大拜访量,快速建立起销售群;

  2、当前存在的问题:主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题,为了提高战斗力,积极寻找有缘人合作。

  3、型材县级市场启动难度大,首先是我们产品的终端价格定位问题,为了扩展市场首先需要先选定一个重点市场打造。

  4、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

  5、积极拜访,加大当地重点项目公关,调动他们的积极性,加大市场宣传。

  商洛市场品牌众多,自己成功运作了几个工程,了解了一些项目,熟悉了当地的操作规则,为明年做市场有了充分的准备。但是做的还不够,要继续学习、努力。失败的是,在商州区相关项目操作中,错估了重要环节,没有把品牌定死,导致了丢单。   


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