光阴似箭，2017年已过半，忆往夕，每每因销量搞的焦头烂额。究其原因，除客观因素外，主观占主因。上半年总结如下：

　　1、在产品知识及同行方面：市场就这么大，同行都加大力度争夺，比价比垫资，竟争十分激烈，仅凭过去那三斧已很难取胜。故在工作中除做关系外，还须增强专业知识，搜集相关资料，知己知彼，百战不殆，让客户知道我们贵是有道理的，用中财物超所值，免除后顾之忧，以理服人。

　　2、关于市场与团队：既然市场大环境如此，我不能改变，只能转变思维，适应市场，改变自已。现不是英雄造时势的时代，单打独斗已不能适应市场。对有的项目应与大家合力，共同跑动。人各有优势，自已去别人不理，话不投机半句多，但换别人却能沟通顺畅。说明团结就是力量，有团队精神，就能克服各种困难。

　　3、关于开发管道及零售市场：目前来看，塑钢型材市场已较难，好在我司还有各管道产品，应向管材倾斜。都是跑，只要项目用我一样产品，也算有成绩。同时开发一些好的客户合作，也要发展家装零售，这样每月销量才能稳定。但发展零售是个长期过程，需坚持。

　　总之，上半年没做好，应向前看，工程、零售不放松，型材、管道一起抓，两条腿走才能更稳。就像一首歌唱到，希望不遥远，只要肯努力。