2017年上半年辖区销量任务虽然有一定的起色，但还存在很多缺点和不足，作为包头营销中心的带头人，需要好好的反省和总结。

　　一、对重点工程跟踪拜访不到位。

　　前几年工程市场不景气，回款不畅，垫资严重，所以近期对一些重点工程以及重点领域的拜访存在畏难情绪，拜访重视程度不够。

     二、缺乏与机构负责人以及业务员的沟通交流。

　　随着公司业务规模的不断扩大，机构负责人逐渐成熟，自身观念没有及时改变，还存在太多老观念，下一步要在不影响管理的情况下与辖区人员融为一体，多沟通交流，对项目要一起分析，一起应对，合作共赢。

　　三、加强团队建设，管理规范化。

　　包头区域市场管理薄弱，团队凝聚力不强，思想观念不统一，自身管理能力欠缺。下一步要定期开会，取长补短，对辖区在跑动量和出勤等方面要量化细化，多组织有效的活动，提升团队凝聚力。

　　四、多接受新思想，多思考新思路。

　　多与公司销量业绩做的好的区域负责人沟通，学习他们的长处，借鉴营销策略，因地制宜的用到自己的营销区域来，多组织团队人员进行横向取经，彼此分享成功的经验以及失败的教训，为团队注入新鲜思想。

　　时常深夜难眠，不断思索，纵观大局，全面开花，方能确保销量的稳步提升，鄂尔多斯区域要两手一起抓，更不能放松对包头区域的管理。业务是需要一点一滴的付出，团队是需要一带一传的培养，作为区域的领路人，身赋重任，修善自身至关重要，今后务必多反省，多领悟，密筹划，增销量。