2017半年的时间过去了，回顾半年以来的各项营销工作，感触颇深。总的来说，还是要紧盯市场，相信公司，紧跟公司步伐，用好公司的营销政策抢占市场，销量永远是第一位的。没有了市场，销量就无从谈起！

　　2016年10月份以来，我们面临了原材料大幅度涨价的行情，公司迫于成本压力也陆续涨价，很多的营销机构怨声较大，有不少工程也面临着亏损的局面，同时市场反馈的情况是同行基本不涨价，或者说雷声大雨点小，表面上说涨，实际操作中基本没有涨。面对这样的局面我也犹豫过，因为不知道原料价格什么时候才会回落，当同业继续卖原价的时候，我也丢掉一个小项目。但面对市场跨年度工程量少的现状，我没有退缩，果断出击，从同行手里抢回一个彩型工程，因为当时如果不做，今年开年就没有什么项目可以做，我坚信亏损只是暂时的，只要有销量有市场，今后赚钱的机会还有很多，如果我们丢掉市场，今后连赚钱的机会都没有了。从这一点来说，我们一定要相信公司作为我们的强大后盾，公司也不会任由市场发展而坐视不管的，公司考虑的是大局，我们作为个人要服从大局的发展，要着眼长远，不要因为要牺牲一点眼前的利益而放弃了整个市场。

　　目前，我们又面临着新一轮冲击，同业卷土重来正以比较低的价格冲击市场，业务员和代理商的积极性很高，使我们在一些县级市场的大项目上都在和他们直面交锋，这是多年来没有过的。就我们目前公司的价格来说，我们的确是处于劣势，但是我想，如果我们现在不拿出勇气来与他们厮杀，今后的结果肯定是我们被同行打垮，市场被同行占领。虽然目前我们还处于一定的优势地位，但是我们不能大意，不能只顾防守，要不给竞争对手机会，要主动出击，放弃眼前的一些现有利益，以前做的项目价格高的适当降价，新的项目要毫不犹豫地直接干，坚决不能让对手得逞。不要以为同行做了一两个项目不要紧，大头还是我们做的，要知道你给了对手信心，对手迟早会把你干掉。

　　以上是我今年半年来做市场的一些体会和感悟，结合目前渭南的一些市场状况，谈了一点我个人对市场的看法和理解，谨以此与大家共勉，共同提高，共同进步！