一、对辖区市场的新认识

　　上海市场用的是国标料，在米重方面，我们比*螺有劣势，价格上也比*螺高，*螺有杨春兰等有实力的经销商垫资，*螺进入浦东市场比我早，与甲方和门窗厂的关系比我深。

　　浦东建交委在政策面上对塑钢的限制使用。

　　大型门窗厂往往是大型房开商指定的战略合作单位，房地产商的集采入围是先决条件。

　　这些问题是横在我面前的几大障碍，如何突破、如何化解？目前暂无良策，只有在门窗厂良好关系的建立上寻找突破口。

　　希望集团加强集采工作的力度，在这道战略门槛上不能输给*螺。

　　二、对市场管理的新认识

　　上海市场相对复杂，有时项目在我处，而门窗厂在同事处，如果同事好协商，双方容易达成合作，如果同事不好说话，就容易产生摩擦，这里面就加大了领导协调的工作量。在此地能否制定一些切实可行的成文的游戏规则？比如说，考虑到上海门窗厂主导性强，以门窗厂所在地机构为主，可得*销量与收益，项目所在地机构得*销量与收益。双方密切配合，确保项目拿下。

　　三、对团队建设的新认识

　　对想干事、能干事的人员进行重点支持。

　　对大局观强、团队合作意识强的人员进行重点扶持，反之则进行合作方面的引导。完善管理制度，进行政策上的引导。

　　四、反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　反省半年来的工作，教训不少，列举如下：

　　1、对市场困难认识不足，对遇到的问题对治研究和请教较少。

　　2、对门窗厂把控度不强，应从老板、副总、采购、技术、财务、招标等多方面去下功夫建立关系。

　　3、大城市出门要早，才能增加有效跑动时间。

　　4、行业关系的积累还要大大补强。