1、反省跑动与心态

　　今年上半年主要围绕工程渠道跑动，在跑动过程中，感觉大型房开公司都以集采为主，一般入围必须通过总部，集采项目谈判于自身而言，还处于摸门阶段，为后期入围做好准备。时刻调整心态，不屈不挠，坚信每一次跑动都是一次收获。

　　2、反省规划与提高

　　集采项目迫在眉睫，目前自己会把主要精力放在集采项目谈判中，为后期的合作奠定基础。经过了两个工程项目的实际操盘，自身受益匪浅，会不断总结经验教训，多和领导、同事沟通学习。踏踏实实，做好自己，认认真真，做好销售。