回想三年前我信心满满，来到中财一心只想把中财零售市场在兰州的不可能做为可能，也让我的人生更加辉煌。可事与愿违，在这三年时间里，前两年在零售代表处以设代理商形式开展工作。第一年客户积极性比较高，但由于对市场的投入较少品牌知名度低，导致动销没有跟上，第二年客户信心降低内部矛盾产生，第三年城市零售发展局成立，为顺应发展局市场布局，实行“骑驴找马、赛场赛马、挑选骏马”的大分销政策，2017年初对客户进行了改革。

　　下面我讲一下大分销制半年以来对市场的影响：

　　一、客户对市场的投入：由于货源分散各自为阵，经销商都指望厂家宣传，自己做大户卖货赚钱，还是那个品牌好卖卖哪个，都怕强推丢客户，只卖中财没生意的态度，不愿大投入。

　　二、市场部对市场的投如：由于采用大分销制，分销客户的开发任务就必须由市场部去完成，确定开分销挂门头，但在实际跑动后，所开发客户基本都是线管的，PPR的客户数量依然没有增加，水暖产品销量得不到提升。反观竞品伟星，对建材分销跑动不多，重点针对家装公司投入，目前市场动销情况较好，分销客户以主动邀约合作。

　　三、我对市场的投入：目前每天繁琐的事物太多，帮经销商订发货、处理市场部报销、分销广告制作及广告费用报销、小区市场宣传、客户关系协调等。以后要把工作分解下去，集中精力开发家装公司市场，虽然不能立马见效，但相信投入了一定会有收货。