时光如梭，不忘初心，方得始终。此句话是2016年年底的心得，2017年中感悟，依旧如此。转眼间，在中财城市零售体系里迎来了自己在中财一岁的生日，在过去的日子里体会是五味杂陈，更多的也是收获。2017年挑战了之前预定的各种不可能，最后都变成了可能，也在一次次的北国会议及市场突破中有了更多的成长，市场逐步打开了一些局面，欣慰之余更多的是感悟和思考。

　　一、融入中财：在过去的这半年里我对自己感触很深，几乎退却了去年刚进中财时的各种水土不服，面对总部的各种过程量、表单、流程的管控，可以欣然的接受并督导部门全员去通力配合和执行，也能理解每个岗位上的同事，逐渐效率及效果全面提升，事半功倍、等等。我想我是彻底融入了中财。

　　二、团队管理：经过去年半年的磨合及反省，深刻意识到团队松散及人员负能量的心态给整个团队造成的不良影响，也明白了城市零售几乎都要经历大浪淘沙、优胜劣汰、剩者为王的进程。 “领导有情、管理无情”， 严格按照发展局的考核标准来管理，优胜劣汰，上半年陆续对于团队中的个别不思进取的人员进行了调整，逐步打造有核心竞争力的团队。时刻告诫自己，在人员的“帮、扶、带”之外，在工作上绝不能宅心仁厚的以自己的关爱之心去做事。

　　三、市场销量：市场如战场，面对乌市竞品一家独大的局面，我们市场部众志成城，虽然年初酬宾取得了出乎意料的好结果，但市场绝不是以酬宾来满足的，渠道的深挖和细耕才是销量持续性所在。结合当地市场现状，以单品线管为突破口，逐步渗透竞品的客户，已取得了初效，但欣喜之余更多的是关于PPR如何加快导入的思考，我坚信在总部领导的正确指引下我们必将成功。

　　四、个人发展：在中财看到了很多非常优秀，非常成功的人，我越发的不由自主的羡慕和向往，也越发的感觉得到中财的营销精英们付出的汗水和辛劳，但结果和回报都值。我也为之振奋，也觉得我的努力和付出还远远不够，想在中财平台成就自己，那就得通过自己的不断努力、不断的学习、不断的突破，也只有心系中财，才会有个人的发展。

　　以上四点权当感悟及反省！