时光荏苒，转眼间2017年已经过去大半，我来到上海中财已经快一年了，在这一年里我要感谢公司领导对我的栽培和包容，感谢公司同事们的支持与帮助，我很荣幸。也很庆幸能成为中财大家庭的一员。能在中财的大舞台上拼搏奋进。肆意挥洒。同时，在这一年的工作中，我也发现自己很多的不足和需要学习的地方，今天在此做深刻的反省。

　　1、上半年大管道的工作计划是分三个部分：渠道、民建工程、市政工程。渠道上半年的工作效果很不好，与经销商老板的沟通不够深入。客户信息了解的不够详细具体，二次拜访工作也没有及时去做，总认为光拿项目为主，忽视了经销商渠道的长远发展空间。

　　2、对民建项目工程的跑动，有价值的信息太少，每个项目上关系深入工作做的不够细致，对项目上定牌、招标、采购及施工方向关系脉络理的不够清晰。具体。对一些大的建筑公司的拜访工作也收效甚微。

　　3、对市政、水务等部门的拜访工作更是裹足不前，总是以接触门槛高、难度大来敷衍自己，畏首畏尾，始终没有踏出这一步。

　　4、我知道，作为一名合格的市场销售人员，我还差的太多。缺乏足够的信心、敏锐的观察力、快速的应变能力、得体的语言、组织能力及得体的商务行为。在今后的工作中，我会好好学习、虚心请教、努力提升自己。让自己能够在中财的大舞台上崭露头角，收获的越来越多，越来越好，谢谢！