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当涂管道代表处2017年度反省
文章来源长江管道     作者潘玉     日期2017-12-15     点击量1671

  时间过得很快,转眼间2017年就要过去了。目前市场虽然做了一些销量,基本达到年度任务,但远远达不到自己理想的销量目标,所以在这自我反省。

  马上就要酬宾,要利用好酬宾政策,多跑动市场,带货下乡,尽量通过酬宾多开发分销商,把产品倍增倒入。通过酬宾政策,价格放到位,抢夺工程项目,以先拿下工程为目的,先进入,后期稳住关系,导入新产品。2018年任务非常艰巨,明年还要重点开发市政市场,突破市场才能达到公司目标。

  当涂县城通过酬宾政策,建材店基本上都用我们品牌的产品,后期导入其他产品,但是销量还不是很理想,他们的销量也不是很好,很多的业主都会选择当地比较知名的品牌,目前中财在本地零售市场,老百姓的知名度较差,我们也是在开发性阶段,也没有时间去做推广,分销零售店里线管销售量很一般,很难卖出,后期我们要多多推广,多多宣传,把中财的知名度打出去,还要做水工推广,多拉些水工给我们推广,搞一些水工返点政策。还要加大力度开发分销商,后面还要重点跟踪几个项目,争取拿下两个项目,为明年销量任务冲刺做准备。

  目前当涂县大部分乡镇都开发了分销商,后面要加大力度跑动,争取开发更多的分销网点。目前开发网点比较困难,可能是我的谈判技巧还不够好,后期要多向其它机构领导多多学习,平时多看一些销售的书籍,来提高自己的谈判技巧。

  工作是在反省中不断进步,在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己,提高工作效率,让自己和中财共同进步,努力把马鞍山管道零售的销售工作再迈向一个新的台阶!

 

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