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宣城管道网络代表处2017年度反省
文章来源长江管道     作者唐琴琴     日期2017-12-19     点击量1889

  2017年已经接近尾声,年初的时候我们区域做了些许市场调整,让我来主攻做郎溪零售渠道市场。回想这近一年的市场开发和操作总结出些许感悟与反省。

  1、关于城区家装市场

  郎溪县城面积很小,人口也只有32万。目前郎溪城区零售市场共计经销网点18家,家装公司7家。经过我们开发和投入推广,知名度有所提升,但离我们的目标还有距离。就开设向其他区域推广。现在的广告对市场消费的影响还是比较大的。现在就从郎溪市场开始试点做起,进一步提升中财品牌的知名度。城区零售市场水电工操作方面还需向伟星学习,从市场跑动情况来看,水工在管材的品牌宣传和销售环节起着非常重要的作用。现在在郎溪市场的水工操作还算不错,我们取长补短,走出了我们自己的一条道路。目前我们重点工作还是放在经销网点上面,与水电工亲近而不亲密,保持一点的距离,只有水工师傅说中财好,不说我们坏话就行。我们还需要提高试压售后服务这边方面的软硬件实力。

  2、关于乡镇分销 

  今年网点数量有所增加,但乡镇网络整体还是没有成型完善的渠道,销量也没有达到预期,整体的网点渠道布局还很欠缺,还需要加强乡镇跑动,重点跟踪拜访。网络零售市场前期肯定是艰难的,而且急不得。但我深信,只要积极跑动,前期跑动到位,把每个网点先和老板跑动熟悉,能发货的就发货,暂时没有合作的,利用好公司的酬宾政策,达成合作。

  2017年是打基础的一年,眼看新年酬宾在即,抓住好时机,一定竭尽全力去拼抢,为明年销量打好基础。

 


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