进入中财长沙广角已三个月，感觉自己从一个金融行业从业20年的老人变成了职场菜鸟。身体蓄积了力量，使用起来全部到了棉花上。是能量不够还是方法出了问题？

    经过两次参加集团培训，听取全国各地业务精英的经验分享；通过与长沙广角领导和同事们沟通；自己静下心来分析、总结、反思，我需要带领团队改进方法并从以下方面开展业务营销：

    1、银行渠道。通过各家银行分行高管及业务条线核心部门负责人来了解行业政策及该银行的业务发展方向，方便把控业务风险。

    2、券商渠道。直接通过券商的管理机构和各营业部取得目标客户的信息，通过券商里面的业务操作人员转介绍直接对接目标客户。

    我们把目标客户转化是一个循序渐进的过程，需要前期大量的走访、沟通和沉淀，最终实现从量变到质变。