反省2017年工作中的主要失误或不足：

　　其它区域可能还没有进入休息状态，可对于我们哈尔滨来说一个月之前无论是地面上还是地下都停止施工了，进入了我们销售的冰冻期。忙碌了一年，总的来说收获不多，业绩和个人收入基本是成正比的．前期一直被房开项目束缚着，这两年房地产项目不景气，今年表现尤其突出，之前储备的工程信息都集中在房地产项目上。市场不好，项目工期进展缓慢，即便有几个项目如期进行，回款成了很大的问题，恶性循环。

　　由于生小孩等个人问题休了产假后，很大一部分精力带小孩，沟通能力和业务能力退化了很多，感觉2017年工作起来力不从心，和客户的沟通差了很多，再久的客情关系也要有不同方式的沟通来维系。

　　思路转变得慢，跑动量小，有效工程信息储备少。

　　黑龙江省**项目外网给水**多万的用量为甲指乙购，施工单位由于甲方押款对其约束力降低，乙方要求我们垫资**%并留取**个点质保金，这样风险是极大的，我与公司领导沟通不够，后来领导在特批政策上同意有所支持但已错过了工程订料时间，但主要责任在于自己的抗风险能力不够对项目的把控不够所以错失。

　　以上是我的个人反省总结，发现问题，2018年有所转变，借助中财好的平台，好的政策，2018年销量定会有增无减。